免费注册 | 采购商目录 | 外贸手册 | 产品 | 商机 | 报价 | 手机版 | English Version
 
 
 
 
 
?#35753;?#25628;索: 国际采购 进出口贸易 国际贸易
最新来访商家 431213 外商来之前我们应做哪些准备工作  为什么北美的买家会经常下小订单  出口报价实用技巧  年轻外贸从业人员成长之路——报价的玄机  单笔出口业务利润粗约估算办法  网上贸易如何让小单变大单 在线人数: 11293
外贸手册索引
您的位置:国际贸易网 > 外贸新人如何让潜在客户迅速下订单
 
 
外贸新人如何让潜在客户迅速下订单
作为一个新人,在没有前辈教你的情况下,首先要定位好?#32422;?#30340;产品方向,再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装,首先得懂服装;要做五金,就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做,不专业,就什么都做不好。有了好的产品,就一定会有好的客户好的订单。

刚刚进公司时,主管给我三句话:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);你永远不知道?#32422;?#20570;的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。

1、价格才是硬道理,特别是大客人,对价格?#30446;?#34385;绝对是高于对质量?#30446;?#34385;的。而且千万不要以为?#32422;?#20570;不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为?#36816;?#30340;价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻?#24120;?#21482;有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

4、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来?#20160;?#35828;。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单?#29992;?#20570;成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对?#32422;?#23558;来的发展都大有?#20040;Α?

5、报价要有技巧,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?

6、接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者?#38750;?#36164;源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。

7、挖掘客户考虑是否下单时,最主要的因素是什么。

8、不要轻易的对客人说“不”。?#19981;?#30340;处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可?#36816;怠?#25105;再帮您和?#20064;?#20105;取一下?#20445;?#25110;者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时,?#26131;釹不?#22312;第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些?#38469;?#24456;致命的。展会几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。

10、客户开发要有目的性。

坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没?#23567;?#30456;信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的 。
最新外贸采购询盘
Buy Party Items [Germany]
Buy Tablet PC Holder [United Kingdom]
Buy Rims [India]
Buy INDUSTRIAL PRECISION TURNED PARTS [India]
Buy SECONDHAND & USED CLOTHES [United Kingdom]
Buy Stock Sport Clothes [USA]
Buy Leather Garments [Pakistan]
MEN'S TSHIRT, GARMENT STOCKLOT BANGLADESH REJECTION CHINA INDIA [India]
15选5走势图连线