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做外贸SOHO的六个必备条件
经常在贸易论坛游荡,发现有很多朋友向往着SOHO自由自在的生活,其实?#32422;?#26366;经也想成为一名SOHO,但是一直没有去实现,是因为?#32422;?#30693;道SOHO对于个人全面能力来说是一个挑战,SOHO的路并不好走。所以把?#32422;?#23545;SOHO的想法写出来供大家参考。

一、基本设施

根据SOHO的?#32622;?#24847;思,大家都知?#28010;?#26159;“家庭办公”或“小型办公”的意思,因?#24605;?#20010;基本的硬件设施还是需要的,主要包装:1、办公场所(最好在?#32422;?#23478;中,初期没有必要在写字楼)2、电脑(必须可以上网,最好是宽带了)3、电话和传真(最好不要是同一个号码) 4、打印机 5、扫描仪(最好有一台,可以节省穿镇费用) 6、数码相机 7、网站(尽?#32771;?#27905;,如果您有很丰富的客户资源,这个也可以不用的)8、资金:这个是非常重要的,虽然说SOHO基本玩的?#38469;?#31354;手道,但是你必须有一些后备资金,因为可能你要支付工厂的订金,而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。

二、基本知识

这个是一个SOHO所必须掌握的,主要包装以下一些内容

1、 语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂?#36864;?#20132;流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了

2、 产品知识:你如果想从事一个产品,但是对这个产品却不了解,这种做法是很不明智的,所以一般SOHO做的?#38469;親约?#27604;较熟悉的产品

3、贸易知识:SOHO做的就是国际贸易,如果对这个不懂那就谈不起来了:)

三、基本关系

想成为一个真正的SOHO之前,是需要经过一段时间的积累的,形成各个方面的关系,主要包装:

1、工厂关系:在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂,而?#26131;?#22909;就是你以后准备做的产品,而?#19968;?#35201;他们能积极配合。当然,在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的,但是这样会浪费很多的时间。

2、贸易公司:找一个?#32422;?#20449;任的并且支持你的贸易公司挂靠,对一个SOHO来说是很重要的,因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比?#29616;?#35201;。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金,贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。

3、物流公司:最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。

四、基本原则

要想做一个好的SOHO,就必须坚持一些基本的原则,主要包括:

1、货款支付:这个对于你和工厂的关系非常重要,因为这个是你的个人商业信誉的无?#20301;?#32047;,原则坚持的时间长了,说不定工厂可以允许你货出后结算货款,甚至有时可以不要订金。

2、快件费用:一定要坚持样品费用到付,这个是一个SOHO的原则,除非是和?#32422;?#24050;经有业务往来的客户。最好在?#32422;?#30340;网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。

3、付款方式:这个也是一定要有原则的,不管是前T/T还是L/C?#23478;?#26377;?#32422;?#30340;原则,千万不能动摇,否则出了问题就是?#32422;?#30340;麻烦了

五、基本资源

如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累,这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始,需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对?#32422;?#23558;来想从事的产品做一些基本的资料收集工作,?#28909;?#35828;一些?#38469;?#30693;识、行业标准、市场分布、客户资?#31995;取?br>
六、基本心态

在成为SOHO之前,就要调整好?#32422;?#30340;心态,因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单,而且SOHO一般要有?#24049;?#30340;心态去应?#32422;?#23518;哟,不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。

我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前,盲目地去做SOHO是不理智的作坊,当然了,如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。
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